“经验是提升你工作效率的最佳手段，但光有经验没用。”这句话从一位在音视频领域深耕超过三十年的资深专家口中说出，本身就意味深长。
Kane Zhang，深圳易科声光科技股份有限公司高级副总裁、网络音视频CTO，一位积累了海量行业经验的人，却在反复强调经验的局限性——而这，恰恰是经验之谈。
毫无疑问，专业音视频行业当下正站在一个微妙的路口：项目减少、回款变慢、研发投入收缩、产品和方案乏善可陈；价格战从细分市场蔓延到全行业，伤敌一千自损八百的戏码反复上演；展会越办越热闹，真正让人眼前一亮的东西却越来越少。行业正陷入某种瓶颈之中，许多企业困在原地，找不到出口。但瓶颈的另一面或是巨大的空间，一旦打破，便海阔凭鱼跃。
本次我们非常荣幸能与Kane老师探讨这个看似简单却直击行业要害的命题。以下是我们从这场讨论中提炼的几个核心思考，分享给大家。
Kane Zhang - 深圳易科声光科技股份有限公司高级副总裁、网络音视频CTO
麦当劳与鱼香肉丝，什么在决定行业的“预期”？
一个类比贯穿了整场讨论：麦当劳和鱼香肉丝。
“麦当劳在任何地方吃，你不用担心里面的品质。锅是一样的，油是一样的，鸡是一样的，所有操作人员的培训标准是一样的，连油温都精确到度。你走遍全世界，心理预期和实际得到的东西一模一样。”
“鱼香肉丝呢？今天吃是这个味道，下次来完全可能是另一回事。换一家店吃，味道更像是开盲盒。它只能是一个高概率事件，从来不是一个确定值。”
Kane老师以此精准地揭示了当前专业音视频行业项目交付中的核心痛点：结果不可预期。同样的需求描述，不同的工程师做出来可能天壤之别。甲方无法建立稳定的预期，乙方无法复制成功经验，整个行业长期陷入了一种“靠人、靠运气、靠感觉”的交付惯性之中。
“别人之所以跟你合作，是因为他知道你能达成他的心理预期，而心理预期最佳的底层逻辑是科学，不是经验。”
或许，这正是这几年易科推广网络音视频整体解决方案想要解决的根本问题：将音视频项目不可控、不可预期的交付模式，转化为标准化、可落地、可预期的流程体系。不是在每个项目中“重新发明轮子”，而是建立一套经过验证的底层逻辑，让经验从一种说不清道不明的个人手感，变成一套可复用、可迭代、可预期的科学方法。
一台功放的“不可能”与“必然”
如果说“鱼香肉丝与麦当劳”的对比尚且只是让人在“预期”问题上若有所思，那么Kane老师对于功率放大器这一重要设备的技术拆解，则是一场彻底的理性科普。
“市场上绝大多数功放的瞬态功率，大概只有额定功率的2到4倍，部分机型甚至几乎无瞬态功率冗余。”他在纸上画了一条曲线，“但声音信号的RMS（均方根值）和峰值之间，动态差值可达12到18dB，对应峰值功率倍率约为16到64倍。”
读懂这组数据的关键意义在于：你花大价钱买了一台大功率功放，日常绝大多数工作场景下，实际输出功率仅为1/64的满功率。大功率配置的核心价值，仅仅是为了匹配音频转瞬即逝的峰值信号需求，保证大动态信号输出无失真，而这类峰值信号的持续时间仅50到100毫秒，设备甚至都来不及产生热量累积。
这就是行业通行做法的真相：为满足极短时间的峰值动态需求，不得不让设备全时段承担冗余的功率与成本损耗。“行业内默认功放功率需大于音箱额定功率”是通用共识，但具体冗余倍数、背后核心原理，极少有人深究。这种行业“默认规则”，是典型的经验主义产物——实操有效，但从业者既说不清底层原理，也忽视了其背后高昂的隐性成本。
“这是经验，而非科学。”
那真正的科学逻辑是什么？“设备的瞬态输出能力，必须足额覆盖音频信号的峰值需求，避免失真。功放额定功率的核心关联散热性能与硬件成本，而瞬态峰值工作时间极短，不会产生热损伤风险。基于此，我们能否在不提升额定功率、不增加硬件成本的前提下，大幅拉升功放的瞬态峰值输出能力？”
这套思路的颠覆性在于，它跳出了行业固有思维，回归问题本质。核心不再是“如何选一台更大功率的功放”，而是“如何在不明显增加成本的前提下解决峰值需求”。对问题的重新定义，往往比单纯的解决方案更具价值。
Kane老师找到了答案：“碳化硅”技术。早在两年前预研时他就判断，新能源车行业将大规模采用碳化硅，那个市场的体量是AV行业的千倍万倍。“跟着大行业走，成本会被摊薄到不可思议的程度。”事实印证了他的判断，两年间碳化硅成本下降了90%。
依托这一技术，IPS NOVA数字功放应运而生：100W额定功率（锁定了成本），可输出1000W瞬态峰值（避免了失真、保持了圆润饱满的音色）。一台机器，从几十瓦的吸顶音箱到几百瓦的主扩音箱全部适配，成本基本可控，适用场景扩展了数十倍。“这不是魔术，这是把底层逻辑想透了之后的必然结果，是科学化研发的魅力。”
IPS NOVA数字功放
“星衍”解决方案：思维进化
“星衍”方案是易科近期在网络音视频业务推出的亮眼名片。在Kane老师看来，它代表了一种进化的思维方式，清晰勾勒出企业的认知升级路径。
常规的解决方案逻辑是：先有设备，再从市场找痛点，形成方案，设备不满足时再二次开发。这是集成商思维，用现有的工具解决问题，用方案去适配产品。
“星衍”的逻辑则是：直接瞄准市场，定义痛点，梳理方案，明确技术壁垒，然后定义产品。这是产品型企业思维，为解决问题而创造工具，让产品去适配方案。星衍方案是易科国际最新推出的IPS生态化音视频整体解决方案，通过技术应用来解决用户端的真实痛点问题，专为追求卓越体验的用户与项目打造。
一字之差，决定了企业的生态位：是被动跟随市场迭代，还是立足产业链上游，主动定义行业规则、重塑市场标准。
南方科技大学报告厅的项目是这条进化路径上最生动的注脚。该校400平方米学术报告厅内，共设有209个座席，每座配备一只独立话筒。那个项目实现了209支话筒全开无干扰、无啸叫的稳定效果，至今仍是国内行业标杆，暂无同类项目能够超越。但代价是成本高、工期长，仅软件调试就花了月余的时间。Kane老师在那次项目中看清了一件事：整个系统的核心是ATS自动混音技术。如果把这个算法吃透，重新定义产品，就能从根源上压缩项目周期、降低落地成本。
南方科技大学报告厅
于是他带着团队深度剖析了ATS的底层逻辑，并重新定义了产品架构。“星衍”方案的核心——GEMINI双子星数字音频处理器，便是成果之一。它搭载6TOPS算力，对标国际5A算法，让百支话筒的部署调试时间从月余压缩到一周以内。“我们把所有复杂的事情都在产品底层重新定义了，熟练之后两三天就可完成。”
GEMINI双子星数字音频处理器
这背后的思维逻辑，是Kane老师借鉴了“乔布斯式”的认知方式：“关键不是你的技术有多先进，而是你要了解客户的痛点，然后倒推出来用什么技术去解决。这个技术，才是最伟大的技术。”
一支话筒拆开的行业真相
易科IPS CF2123话筒的研发是另一个例证。
当团队告诉Kane老师，要做到正负1dB的一致性“不可能”，因为国家标准才正负1.5dB时，他没有接受这个结论。他带着团队将整个话筒拆解，逐一审视每一个技术环节，最终将问题锁定包括咪头指向性、声腔结构、装配工艺等几个环节上。供应商的反馈是：要达到如此高的精度，成本将大幅攀升。Kane老师随即调整了策略：放弃单一的精度标准，改用分级管理，将产品分为三个批次进入不同产品线，用差异化的精度匹配不同的产品定位。最终实测精度达到正负0.8dB，远超国家标准，同时有效控制了整体生产成本。
“这个故事揭示了一个普遍现象：限制我们的往往不是技术本身，而是想象力。供应商习惯性地认为客户想要更便宜，客户习惯性地认为供应商提供不了更好的东西。双方都在用经验做判断，而不是用科学做推导。当所有人都默认‘只能这样’的时候，‘还能怎样’就永远不会有答案。”
他的观点很明确：企业想要做好产品研发从来不缺制造能力，缺的是对品质的自信和对科学方法的坚持。供应链想要摆脱低端竞争的泥淖，首先需要改变的，是先入为主的“怕贵”思维定式。
分化的市场与确定的未来
谈到行业大势，Kane老师展现出一位资深从业者的冷静判断。
“当前行业正处在一个‘平稳下行’的‘缩量周期’，”他指出，“短期来看，消费降级催生了低端市场的流量峰值，给入门级产品带来了阶段性机会。但音视频设备属于高频刚需的办公设备，用户体验感知极强，低端产品的缺陷会快速暴露。一旦用户发现设备无法满足使用需求，便会果断转向高品质、高稳定性的专业设备。”
他算过一笔账：按人均产出粗略估算，一个员工一天的产值大约是其薪酬成本的10到20倍，四个人开会便是数万元的产值。如果会议系统不好用，耽误哪怕10%的效率，损失都是惊人的。“好的会议系统不是成本，是投资。”他说，“易科一直坚持走高质量发展道路。中低端市场看起来有短期机会，但客户的觉醒比我们想象的快。当他们在低端产品上耗够了耐心，必然会向中高端市场迁移。而中高端市场的核心竞争，从来不是价格问题，是信任问题。”
近两年宏观环境承压，易科的网络音视频业务板块依然保持了较为可观的增长。Kane老师把这种逆势表现归结为一个简单的逻辑：当行业下行时，客户反而更倾向于选择那些“不会出错”的合作伙伴。而“不会出错”的底气，不来自经验，来自科学的底层逻辑和可预期的交付能力。
一直在奔跑的人
采访接近尾声，话题从技术和市场转向个人初心与行业情怀。在演讲和写作上投入了大量精力，并将自己的思考近乎无保留地分享给同行，内心真正的动力是什么？
Kane老师的回答坦诚而直接：“男人至死是少年，心里总有一点争强好胜的心。我做出来了目前市场上没有的东西，那种成就感是无以言表的。去哪儿演讲，首先是自己开心。一帮人围过来问问题，那种情绪价值，花钱都买不来。”
分享的意义当然不止于此。“如果别人能从我这儿有所收获，是我最开心的时刻。分享的目的，还是希望同行能有启发。越来越多志同道合的人同行，大家相互学习、彼此砥砺，行业技术进步的速度自然就会更快一些。”
他说，一个行业的进步，从来不是靠一个人跑得有多快，而是靠一群人跑在同一个方向上。“我要做的就是一直往前跑，并确保自己跑得足够快。”
越过经验的边界
“星衍”方案的推出，是易科用数年时间完成的一次思维进化。而这场进化的核心，从来不是某个产品、某项技术，而是一种重新定义问题的方式。Kane老师的个人奔跑，最终汇入了易科公司，乃至于整个行业的技术变革浪潮之中。
“做市场跟随者代表了一种能力，但做市场塑造者，代表的是你在这个行业的情怀和进取心。”
从模拟到数字，从数字到网络，从网络到AI，专业音视频行业正在经历第四次技术革命。这场革命带来的，不仅仅是效率的提升，更是商业模式的根本性重构。“过去需要资深技术人员举着测试话筒调试两小时的系统，AI只需要几秒钟就能完成。”Kane老师说。当产品全面AI化，企业或许将从复杂的B2B专业市场，走向更广阔的天地。
“经验让我们知道‘怎么做’，科学让我们明白‘为什么’。当你知道‘为什么’的时候，‘怎么做’往往就不再是问题。”